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職位描述：（銷售總監） 
我們需要你能勝任以下工作內容： 
1、重要客戶洽談與跟進，梳理下屬業務問題 
1、制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為銷售結果； 
2、分解銷售任務指標，制定、調整銷售運營政策； 
3、建立凈水行業品牌客戶數據庫，了解不同規模客戶的現狀與可能需求； 
4、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務 
5、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍
任職要求
銷售總監要求 
一、戰略層面：能夠準確地進行產品與客戶匹配性選擇 
1、對于顛覆型產品：可以去找大佬級品牌或跨界，因為他們具備教育市場的能力，也可以找些行業躍躍欲試的挑戰者合作 
2、對于成熟型產品：這是大量廠商跟隨階段，這些三四線品牌也是可選的，但不要指望靠一些賣點獲得利潤了，因為這些廠商只會做跟隨，大部分打的是價格戰，很難有把差異化優勢轉化成利潤的能力，給他們的產品一方面是成本低，另一方面是能快速導入產品。 
  
二、戰術層面：帶領團隊，高效開發客戶 
    1、擅長開發新客戶：展會和直接拜訪目前高效的方式 
    2、正確識別客戶的產品戰略需求和我司產品的基本匹配，因為OEM產品雖然比開發一個產品代價要小很多，但是導入一個新產品也是個啟動整條業務線的事情，所以如果動力不足，很難啟動。 
    3、擅長分析自己的競爭對手：要了解行業情況，分析自己的競爭對手 
    4、懂得如何調動本公司資源并給出深度商務條件的公司高層和對方高層對接。 
5、熟悉產品，扮演產品經理角色，能夠把對方需求整合進入我司的產品路線圖。 
6、日常管理、安排工作負責操辦具體執行的銷售人員，幫助銷售人員分析客戶
聯系我時，請說是在臨沂招聘網上看到的，謝謝！